广汇汽车董事长李建平讲解广汇汽车发展规划

旗下宝信年内库存明显改善，明年业绩将逐渐恢复。公司收购宝信（75%股权）后，整合进展良好。年内宝信去库存进展顺利，库存系数从年初1.7-1.8 调整到1.2。在几个月时间内，新车销售毛利恢复到1-2%。但前三季度受到去库存的影响，宝信仅实现2.6亿利润，4Q 估计能恢复到1.5 亿左右，明年业绩将进一步改善。

年内成为全球最大经销商集团，市场空间仍然很大。全年收入预计1300-1500 亿元，并表增速27-8%，成为全球最大的经销商。1Q16-3Q16 母公司盈利21.6 亿，全年预计27-8 亿净利润。公司作为全国最大的宝马经销商和奥迪经销商，今明两年将受益于宝马和奥迪产品周期上行。中长期看，尽管公司已经是全球最大的经销商，但目前在国内市占率仅为3.4%，成长空间较大，3-5 年后可能会超过3000 亿元。

放缓新建店铺，逐渐由中西部转入长三角、珠三角。目前新建速度略有放慢，每年新建店20-50 家，一般是翻新原有店面，更换品牌，一般不会买地建店面，即使新建也是租土地。收购主要考虑1）优化区域；2）优化品牌。

旗下汇通租赁风控模型逐步完善，汽车金融业务将实现快速发展。1-3Q 汇通租赁实现净利润8 亿元左右，9 月份通过融资租赁销售1.7 万台，全汽车金融预计达15 万台次，明年预计实现20 万台次。目前厂家金融主要依赖贴息（丰田、通用、宝马金融），一旦厂家不再贴息，集团内部金融产品将由于多样性而更受消费者青睐，因而未来集团内部金融占比将会提升。

欲打造全国二手车交易中心，静待政策到位。公司2015 年达成二手车交易42,500 台车，2016 年将做到70,000 台车，预计2017年交易量翻倍。未来随着国家二手车交易税收政策到位，二手车收购抵扣的税款将提供更大盈利弹性。