吴晓军谈东汇汽车营销：互联网+汽车金融

2016年4月25日，东汇集团副总裁吴晓军先生接受了汽车产经网的专访。今年9月，东汇集团旗下的东汇汽车先后和汽车行业的巨头上汽集团、东风集团合作，引起业内震动。对此，吴晓军详细介绍了东汇汽车的运营模式和销售体系，他谈到东汇汽车的营销模式围绕着“互联网+汽车金融”展开。

汽车产经网：吴总，东汇集团作为专注于实业领域投资与运营的民营企业，能否简单介绍下东汇集团的发展版图？

吴晓军：2007年，东汇集团专注于实业领域的投资与运营，为集团的长足发展夯实了基础；2009年，东汇集团逐步形成较为完善的多层金融服务体系，成为中国首批全面开展普惠金融服务的企业集团；2011年至2014年，东汇集团开拓了多个创新金融业务，标志着东汇集团已经具备了提供综合金融服务的能力；2015年，集团旗下已拥有爱融汇、东汇薪融、东汇超市、仟汇基金、东汇宝、东汇商业保理、东汇信达、优汇投资、胜众科技等多家企业，成为集金融服务、生活服务、网络科技等为一体的全方位、立体化的金融服务集团。

现在，集团主营业务分别形成了三大板块：金融服务类，汽车服务类和民生服务类，业务范围已覆盖香港、北京、上海、广州、天津、江苏、浙江、安徽、江西、山东、重庆、河北、陕西、湖北、深圳、大连、辽宁、福建、新疆、珠三角等多个地区。在未来，东汇集团将逐步建立起以中国大陆为中心，延伸发展至世界各地的国际化版图。

汽车产经网：据了解，东汇集团目前涉及到的行业非常多，吴总可否简单的为我们介绍下整个东汇集团的架构及发展方向？

吴晓军：大体上，东汇集团可以分为金融服务、汽车服务以及民生服务三大板块。金融服务板块是以民间金融为本，在不断进取中深化平台的综合金融服务功能，同时，集团也积极响应国家政策的号召，将企业的发展与政策的引导和市场的需求紧密结合。汽车服务板块则是拼接东汇集团强大的平台优势，以线下体验式“城市综合展厅”为主导，战略合作主机厂、经销商、4S店等线下实体。而民生服务板块则是线上线下相结合，以社区为中心，对3平方公里内的资源优化整合，为社区居民提供线上商城购物、线下本地化生活服务的一站式平台。目前，东汇集团旗下已拥有爱融汇、东汇薪融、东汇超市、仟汇基金、东汇宝、东汇商业保理、东汇信达、优汇投资、胜众科技等多家企业。未来，我们希望能够打造出一个属于东汇集团的“一条龙”生活服务体系。

汽车产经网：今年9月，东汇集团旗下的东汇汽车先后和汽车行业的巨头上汽集团、东风集团合作，引起业内震动。请您谈一下，东汇汽车与现有的互联网汽车相比有何不同？创新点在何处？

吴晓军：东汇集团是以金融起家，而作为集团涉足汽车行业的第一步，东汇汽车以集团强大的金融体系为核心，营销模式则围绕着“互联网+汽车金融”展开，为广大消费者提供属于自己的购车金融方案，用最低的价格最大化的实现消费者的购车梦想。今年9月22日，东汇汽车全力打造的“东汇汽车商城”也正式上线运营，结合线下体验式“城市综合展厅”，战略合作主机厂、经销商、4S店等线下实体，打造一站式O2O汽车市场商业闭环。我们打造的不仅是单纯的金融购车机构或是互联网购车平台，而是一整套的汽车业务线上线下生态圈。

在涉及业务方面，东汇汽车不仅仅将自己定位为“汽车销售平台”这样一个角色。而是利用现有资源，积极涉足汽车市场方面的所有主要业务，业务主要涵盖：常规品牌整车销售、东汇定制车型销售、汽车融资租赁、以租代购、以旧换新、维修保养、美容改装、保险理赔、二手车评估等。用全方位的服务，尽力为消费者解决从购车前到购车后遇到的种种难题。线上看车查车，线下提车养车，双线布局，为消费者提供线上线下一站式服务体验。这一模式不仅能够帮助东汇汽车迅速占领市场，同时也能更快的从竞争激烈的汽车市场中脱颖而出。

汽车产经网：东汇集团与汽车行业巨头的合作是否打破了现有的汽车市场常规？解决了行业发展的什么困境？

吴晓军：东汇汽车接连与上汽集团及东风集团携手，结成战略合作伙伴关系，并不仅仅是经销商与主机厂之间的简单联合。东汇汽车是经销商，但又不仅仅是经销商。联合销售上汽及东风旗下品牌的产品只是其中一项业务而已，打造汽车行业的生态圈才是我们的最终目标。

双方合作之后，上汽集团及东风集团可根据东汇汽车的实际需求，生产东汇定制车款，甚至也不排除在未来与东汇汽车携手开发新车型的可能，这样做的目的在于更加贴近市场，以满足消费者的个性化需求。

东汇汽车提供的全方位服务也为消费者提供的便利，此举解决了当前市场上销售与服务脱节的弊端。这样的深度合作是之前在整个国内汽车市场上闻所未闻的，大家通力合作，打破传统行规，致力于将中国汽车市场提升到一个全新的高度。

汽车产经网：听说东汇汽车相继从上汽集团、东风集团购买这么多的汽车，能不能和大家分享一下东汇汽车的运营模式？销售体系是怎样的？

吴晓军：东汇汽车是一家集销售、维修、装潢、二手车置换、咨询等业务为一体的专业化实体汽车贸易平台。与上汽、东风接连合作，在前端保证汽车的品牌化，东汇汽车业务覆盖汽车融资租赁、以租代购、二手车评估、保险理赔、美容改装、维修保养、以旧换新。本着以“合法、诚信、共赢、创新”的企业理念，2015年，东汇汽车展厅与经销商增设至1500家服务网点，让客户拥有更全面的网络选择，满足更多低水平家庭的购车需求。

汽车产经网：今年的汽车市场竞争非常激烈，东汇汽车拥有哪些优势脱颖而出呢？

吴晓军：作为国能互联网+汽车综合服务产业链开创者，东汇汽车将线上与线下完美结合，开创出了2小时购车的急速理念，不管客户在哪座城市，只要您带上身份证与驾驶证和通话详单，来到东汇汽车城市综合展厅后上牌、保险、提车仅需两小时，这就是东汇汽车的效率。与此同时，东汇汽车提供的全方位服务也为消费者提供的便利，此举解决了当前市场上销售与服务脱节的弊端。这样的深度合作是之前在整个国内汽车市场上闻所未闻的，大家通力合作，打破传统行规，致力于将中国汽车市场提升到一个全新的高度。

汽车产经网：据悉，今年东汇汽车在不到一个月的时间内连下两张万辆大单，被业内称之为“站在门口的野蛮人”。在整体汽车行业环境低迷的情况下，东汇汽车的信心何来？

吴晓军：作为汽车行业新锐势力，东汇汽车打破常规，告别了传统汽车营销体系，建立了全新的汽车金融服务平台，其中“互联网+”的销售模式更是将市场进一步整合与划分。东汇汽车以集团强大的金融体系为核心，营销模式则围绕着“互联网+汽车金融”展开，为广大消费者提供属于自己的购车金融方案，用最低的价格最大化的实现消费者的购车梦想。今年9月22日，东汇汽车全力打造的“东汇汽车商城”也正式上线运营，结合线下体验式“城市综合展厅”，战略合作主机厂、经销商、4S店等线下实体，打造一站式O2O汽车市场商业闭环。我们打造的不仅是单纯的金融购车机构或是互联网购车平台，而是一整套的汽车业务线上线下生态圈。

在涉及业务方面，东汇汽车不仅仅将自己定位为“汽车销售平台”这样一个角色。而是利用现有资源，积极涉足汽车市场方面的所有主要业务，业务主要涵盖：常规品牌整车销售、东汇定制车型销售、汽车融资租赁、以租代购、以旧换新、维修保养、美容改装、保险理赔、二手车评估等。用全方位的服务，尽力为消费者解决从购车前到购车后遇到的种种难题。线上看车查车，线下提车养车，双线布局，为消费者提供线上线下一站式服务体验。这一模式不仅能够帮助东汇汽车迅速占领市场，同时也能更快的从竞争激烈的汽车市场中脱颖而出。

汽车产经网：通过您的介绍，我们发现其中金融所占比重大，您能给我们详细介绍一下东汇在金融领域的具体业务内容吗？

吴晓军：好的。东汇公司金融服务类业务主要涵盖6大模块。

一是以东汇征信为主体的非银行类信贷信息管理。专门提供个人征信、企业评级、商家诚信认证等服务；

二是以爱融资产、爱融汇、优汇投资为矩阵的财富管理模块。这一板块包含第三方理财、线上P2P理财、融资租赁收益权转让、基金管理、P2P借贷等全面的财富管理内容；

三是以东汇宝为主体的第三方支付模块。东汇宝拥有自主开发的银行卡收单系统功能平台和代收付系统功能平台，通过与国内多家银行，形成强大的人民币收单业务、支付结算和运营体系，着重拓展民间金融和民生支付市场。

四是以亿汇基金为主体的基金管理模块，这一模块主要以提供私募股权投资与基金管理为主的本土专业性投资管理服务为主。

五是以东汇商业保理为主体的商业保理模块。该模块主要针对中国大陆地区企业间贸易及服务为背景的流动性资金需求，提供保理等供应链金融服务。

六是以胜众网络科技为主体的金融业管理软件的研发、应用与服务。

上述六大模块，基本涵盖了金融服务的所有门类。展望未来，东汇集团力争5年内建成集银行、理财、征信、融资租赁、信托、商业保理为一体，服务网络遍布全国的综合性金融集团；创建中国一流、世界领先的金融企业。