并购前永达汽车发展特点分析
在2015年中国乘用车销量保持稳健增长的大环境下，永达汽车集团售后服务以及汽车金融两项业务带动，年内收入和利润双双稳健增长。除持续提升新车销售业务外，集团积极推进售后服务、汽车金融、二手车、汽车租赁及新能源汽车等业务的深化与发展，以实现各独立业务板块与资本的融合;同时，集团积极引入包括互联网平台在内的多渠道销售模式，通过集团内企业资源的有效整合和共享、扩大与行业知名企业的合作，提升了销售和竞争能力，实现良好增长。
2015年永达汽车发展状况：
1、2015年永达汽车新车销售
2015年永达汽车乘用车销量为116,439辆，同比增长12.4%。相比2014年，销量放缓，与整个汽车行业的形势不利有关，而且永达汽车经营豪华品牌和超豪华品牌较多，受宏观经济的影响较大。但永达汽车在新车销售的管理和营销方面做出了很多突破和尝试，使得新车销量平稳增长。
图一：2012-2015年永达汽车乘用车销量及增长率
数据来源：永达汽车2015年年报
2、2015年永达汽车收入情况
2015年，永达汽车收入为356.6亿元，较2014年增长8.3%。主要是由于售后服务、汽车经营租赁服务及融资租赁服务取得了快速的发展。
售后服务方面，2015年，永达汽车售后服务收入为41.35亿元，较2014年增长16.9%。在做强4S经销店售后业务的同时，永达汽车发展独立售后服务网点，自有车易修豪华车维修中心已经开业15家。
在经营租赁方面，2015年永达汽车经营租赁服务收入为3.30亿元，同比增长20.5%;从2015年开始，在上海以外的省市积极推进租赁网点的建设，截止到2015年底，汽车租赁网点有30个，相比2014年新增了17个网点。2015年底，永达汽车与三星集团就三星在华汽车租赁业务达成战略合作协议。在互联网约租车方面，成立了专业运营机构，与约车平台合作，导入公司车辆和司机资源，开拓平台业务市场。另外，还与富士康集团合作，在上海及华东地区推出电动车分时租赁业务。
在融资租赁方面，2015年收入为12.67亿元，在业务规模稳步增长的同事，融资租赁的业务结构得到了进一步改善，来自于零售渠道的业务达到了82.0%，降低了租赁资产的风险系数，也通过金融手段加强了与终端客户的粘合度。
图二：2012-2015年永达汽车营业收入及增长率
数据来源：永达汽车2015年年报
2015年，永达汽车毛利为30.27亿元，同比增长13.0%，毛利率由8.1%提升至8.5%。在新车销售方面，毛利为9.54亿元，同比增长0.7%，新车销售毛利率由2014年的3.24%降至3.06%;在售后服务方面，毛利为188.39亿元，同比增长16.3%，毛利率为45.56%，与去年基本持平;汽车经营租赁方面，毛利为1.09亿元，同比增长45.2%，毛利率为32.85%;在融资租赁方面，毛利为0.91亿元，同比增长140.5%，毛利率为71.60%。
图三：2012-2015年永达汽车毛利及毛利率
数据来源：永达汽车2015年年报
3、2015年永达汽车网络发展情况
2015年，永达汽车在网点建设上，继续推行轻量化、模块化、集约化的原则，以豪华及超豪华品牌为主的21家乘用车销售和服务网点建成开业，获得了以豪华及超豪华为主的6家新乘用车销售和服务网点授权。持续经营以长三角为中心的网络规划，并向华北、东北、华中和华南等其他地区扩张。永达汽车实施了线上线下一体化的渠道战略，将单一的线下汽车销售服务网点拓展为含汽车销售服务、二手车、汽车金融、汽车生活类商品等汽车相关产业链的渠道网点，从而使客户真正享有一站式的车生活服务。同时，永达汽车通过互联网电商平台建设，重点打造手机移动端客户线上入口，使客户能够更加便捷地获得服务。
图四：2012-2015年永达汽车网络数及增长率
数据来源：永达汽车2015年年报
2015年永达汽车跨界合作大事记：
1、永达汽车与三星集团达成战略合作
2月19日，中国永达汽车服务控股有限公司与三星集团在上海签署全面战略合作协议，双方今后将在车辆保险业务、电子产品代理、移动支付、车辆租赁等方面开展一系列合作。
据悉，永达集团与三星保险将在原有新车保险业务合作基础上深化合作，全面开展客户续保项目并通过大数据分析领域的技术优势，进一步提升客户粘性。
此外，永达今后获得了三星电子全系列产品代销授权，在永达旗下4S店内为客户提供三星电子全系列产品的体验和销售服务;永达与三星将在互联网金融及移动支付领域开展合作，而且永达VIP客户也可享受到新罗免税店带来的增值服务。
2、永达汽车与Uber打造新的商业模式
5月，永达汽车与全球领先的创新科技企业Uber(优步)正式签订首批奥迪(Audi)A6L订单。首批Uber平台车主，将会获得由永达汽车为他们度身订造的专属融资租赁贷款购车方案，同时代表着永达汽车与Uber携手打造的“互联网+汽车+金融”的商业模式已全面正式展开。
3、永达汽车与阿里巴巴签署互联网汽车合作协议
8月5日，永达汽车与阿里巴巴旗下阿里汽车签署互联网汽车战略合作协议。
根据协议，永达汽车将与阿里汽车共同打造首届互联网汽车节，并通过双方的资源整合，在专营定制车销售、平行进口车销售、分时预约保养服务、线下连锁交车服务点、二手车业务以及汽车金融业务等方面开展全方位战略合作，为车主提供全方位、立体化、便捷式的汽车相关服务，共同打造汽车生活O2O平台“永达汽车生活一号馆”。
基于阿里汽车的大数据分析，永达汽车将通过与各品牌主机厂的合作，开发专营定制车型在线进行销售。在阿里汽车首届互联网汽车节上，双方将联合推出4000辆首批定制款车型，这将重新定义互联网新车销售商业模式。另外，永达汽车还将成为阿里汽车“车秒贷”业务战略合作伙伴及对应金融服务提供商。
