2015年各品牌汽车经销商大会都说了啥？

【导言】2015年，全国汽车销量2459.76万辆，同比增长4.68%，增速比去年减缓2.18个百分点，我国汽车市场已告别高速增长时代，步入平稳增长阶段，而面临我国经济下行，限购限行，竞争加剧等不利因素，2016年初各品牌的汽车经销商大会的主题纷纷围绕着“共赢未来”、产品、渠道和营销的战略举措。

一汽丰田：心近 致远 强基固本 笃定前行

战略层面。一汽丰田将延续2015年的良好势头，继续深入推进小型车战略、年轻化战略、华北战略这三大战略。

产品层面。针对中国市场消费者日趋年轻化、对车型的喜好呈多样化的趋势，2016年将对多款车型进行商品强化，强化市场竞争力。新能源方面将继续致力于推动双擎技术的推广和应用，并与全国经销商一起，尽全力扩大销售、普及双擎车型。

第三是经销商层面。2016年将继续在店别年计制定和配车方式上做改善，制定更加贴近市场的年计。继续致力于提升经销商基础能力，在全国范围内培养强化经销商网络营销业务。根据市场需求和投资情况，更为灵活地发展网络，积极引入体系外拥有丰富市场经验且业绩优秀的新资本加入网络，进一步实现渠道下沉。继续推进MINI店和1S分店的建立，拓展开发更小规模的迷你服务卫星店铺，逐步构建实现2020年100万台销售目标的网点规模。同时，对新开店进行收益支持和培训强化，做到销售和服务一同下沉到位。

第四是价值链层面。2016年将开展保有客户营销活动，对保有客户基盘进行维系，注重对保有客户资源的运用。汲取丰田在全球市场的成功经验，继续强化长期维系客户的服务体制，通过人才培养体制、推进现场改善及提升生产效率来强化服务基盘，提升客户满意度。继续强化二手车相关业务，2016年度认定二手车销售目标计划比上一年增加10%。

第五是数字营销层面。作为一汽丰田未来长远战略的重要组成部分，2016年，将以数字营销室为牵引，从“如何使流量变现”、“如何增加客户粘性”为切入点，着手建立厂家和经销商共同经营的数字营销平台，调整传统销售业务模式，全面提升网络销售能力，逐步构筑成熟的销售引流聚合体系。并基于客户需求和行为习惯，探索以客户全生命周期为触点营销管理模式。

长安马自达：越己?赢未来

2016年，长安马自达将进一步推进销售服务网络的“量质齐升”，通过对经销商全面系统的培训不断提高终端销售服务能力，在确保经销商收益性的同时更好地培育顾客对品牌的忠诚度；同时还将继续完善稳定经营体制，实现和谐共赢的发展。

2016年，长安马自达将持续推进实施“特色精品”战略，将该战略覆盖到每一款长安马自达车型的研发、生产、产品推广、产品全生命周期管理；全面推进从“企业+”思维到“用户+”思维的理念变革，加大实施以用户为导向的营销体系建设，积极探索客户定制化服务、打造会员制（粉丝群）用户生态，让用户成为真正的主角和明星。长安马自达将进一步完善组织机构、深化培训管理，充分结合电商平台和消费热点拓宽营销思路、延伸服务内涵，继续围绕长安马自达“志存高远、争创一流”的企业理念，在树立企业形象上发挥积极影响。长安汽车在“两双”营销战略（使经销商和企业都盈利的“双赢战略”以及让消费者和经销商都满意的“双满战略”）的指导下，把商务年会独具匠心地变成了用户经销商和厂家的“大联欢”：活力四射的运动会不仅让厂家和经销商之间多了交流的机会，也增强了厂家和经销之间的“亲密度”，减少了距离感；丰富多彩的联欢晚会让厂家和经销商都见识了彼此的“多才多艺”，商务年会主题大会和培训则囊括了产业趋势分析、营销模式分析、经验分享、互联网思维、电商等各个方面，让与会的经销商收获良多。

东风雪铁龙：同心?共赢

2016年，东风雪铁龙将“以交付为导向”，帮助经销商朋友们减轻库存带来的压力；“以利润为中心”，帮助经销商朋友们摆脱恶性的价格战，进入良性的发展轨道。东风雪铁龙将着重从两方面开展工作。一是在当前品牌知名度尚可但美誉度不足的前提下通过客户体验提升品牌、实现高溢价和盈利。二是在财务成本和运营成本居高不下的前提下我们主动改变经营思路，2016年通过聚焦交付改善经营循环，同时帮助解困资金和成本压力。

在客户体验方面，今年上半年，我们将启动品牌提升宣传计划，4月的北京车展上，我们还将发布的新中期规划，品牌全新高端旗舰车型X81也将在北京车展进行全球首秀，并在下半年正式上市。此外，我们还将举办科技创享体验营第三季活动，该活动将覆盖2-5线87个城市，通过客户体验来提升线索，加强产品特别是T动力产品的体验。针对聚焦交付，今年将实现OTD产销协同，关注公司及网点现有长期库存车型消化。其次，用交付带动开票，降低库存，营销聚焦线索提升，资源分配导向交付，全年跟上市场节奏，促进良性循环。具体而言，将通过五大战术来落实聚焦交付。分别是重点车型提升、聚焦中西部崛起、实现大客户抢单、提升线索以及为经销商实现能力解困。

东风悦达起亚：和合共生 再踏征程

2016年东风悦达起亚将在‘革新经营驱动未来’经营方针指导下，通过提升成本竞争力、销售竞争力、品牌竞争力、产品线以及品质竞争力等企业基本竞争力，夯实发展基础，挑战全年68万辆的销量目标，并推进东风悦达起亚百万产销体系构筑。这是企业和经销商实现可持续发展的重要基础和保障。2016年，重点推进的三大战略，包括强化组织销售竞争力，革新强化商品竞争力，以及品牌战略体系化和强化营销能力。这样的战略方向同样得到了经销商的认可，未来双方将进一步巩固亲密的伙伴和家人关系，相互信赖、相互扶持，以百折不挠的精神，为了共同的远大梦想而全力奋进。

长安汽车：同行天下再创辉煌

2015年，长安汽车取得了销量和品牌的双丰收，实现了批售74.8万辆，同比增长36.00%，零售70万辆，同比增长34.6%，乘用车市场占有率达到3.66%。在去年汽车行业经销商盈利能力普遍下降的背景下，长安汽车经销商盈利面仍保持在80%。

2016年，在营销工作方面，长安汽车总裁朱华荣提出四点要求：一要坚定信心，聚焦重点，坚决完成2016年销售目标，二要下沉渠道，创新营销，大幅提升市场份额，三要持续经营客户，为客户提供“愉悦体验”，四要诚信经营，合法合规，杜绝弄虚作假。长安汽车副总裁、轿车销售事业部总经理龚兵表示：2016年长安汽车将继续通过厂商协作，优化管控模式，精准营销战法，聚焦重点区域，打造经典产品，经营客户重体验，狠抓培训重实效等方面确保2016年销售目标的达成，面对新年的新挑战，众志成城，锐意进取。

上汽通用五菱：欲穷千里目，更上一层楼

2016年，上汽通用五菱要深刻的认识用户与客户的区别，用“开放、共赢、以用户为核心”的互联网新思维来创新我们的工作，在用户体验上再上一个新台阶。2016年，廉洁诚信工作要常抓不懈，要以“零容忍”的态度对待腐败和舞弊行为；构建上汽通用五菱全价值链廉洁诚信体系，不仅要在公司内部开展廉洁教育、流程梳理、制度建设等三大工作，也需要全体价值链伙伴的支持。

奇瑞新能源：品质绽放 聚势共赢

在各项利好政策的背景下，通过全国各经销商的共同努力，奇瑞新能源在2015年出色的完成了销售目标。展望2016年，奇瑞新能源形势大好,通过此次商务年会与各地经销商零距离的沟通，未来将进一步加强战略合作，在2016年新能源汽车领域夺取更大的市场份额，赢得新竞争，共创新未来!

长安商用车：创变?赢未来

2015年，长安商用车计划销售43万辆，实际销售44万辆，市场占有率10.5%，双欧销量分别突破17.7万辆，占比逾40%。2016年，长安商用车目标为增速领跑行业，多功能细分市场占有率同比提升4%以上。推出两大新星：家用MPV新标杆--欧尚、大七座SUV--CX70，提出四大举措：官方调整欧诺售价；加大融资支持力度；精细化库存管理；斥资25亿建设商用车二期工程。

长城汽车：应变?突破?制胜

1月10-11日，以“应变?突破?制胜”为主题的长城汽车2016年销售服务商年会暨决胜终端第七季启动大会在保定长城新技术中心举行，会上，为肯定2015年的工作为经销商颁发多项大奖。据了解，2016年长城汽车销量目标为95万辆，将较2015年实际销量增长11.41%。

东风电动车：携手2016·共创新辉煌

2016年是公司“EV135”中期事业计划启动实施的关键之年，将在商品、销售、推广、网点、服务和生态圈建设等方面多拳出击，打造与东风公司行业地位相匹配的新能源汽车市场地位，实现销量再突破，全年销量确保2000辆、力争4000辆。公司计划在2016年投放2016款E30、A60EV标准版、A60EV尊享版3款纯电动轿车，确保2000辆、力争4000辆的纯电动轿车全年销售，其中E30L、A60EV车型各销售1000辆以上。营销过程中，东风电动车公司将坚持以市场为导向，以消费者为中心，在广阔的营销渠道中建立更多、更持久的利益共同体，坚持“四高”原则（高品质、高起点、高价格、高返利）；将在车辆销售与服务、充电桩建设与配套、专车运营、金融保险等领域创新营销模式，打造新能源汽车生态圈。

主要品牌2016年经销商大会主题