滴滴试驾双12试水卖车 200辆2小时售罄

滴滴试驾日前公布双12卖车数据：200台丰田皇冠及奔驰GLA在2小时左右卖完。此次在线卖车，是滴滴平台首次尝试电商交易，让其流量变现充满想象。

12月12日中午12时开始，用户进入滴滴出行APP的试驾频道，可以购买奔驰GLA 220和一汽丰田皇冠2015款两个车型，两者各100台。至下午2点10分，这200辆车已经全部卖完。成功支付定金的用户，可以凭借电子凭证码到指定 的4S店支付尾款、提车。后期滴滴客服会致电车主并确认订单的详细信息并协助完成售后流程。

其中，100辆一汽丰田皇冠2015版轿车在一个半小时内全部售罄。滴滴数据显示，在这100台丰田车的购买 者中，有90%以上都参加了此前的“1元试驾”丰田活动。为了配合此次在线售车，滴滴试驾从12月4日开始下调了一汽丰田皇冠轿车的套餐试驾价格为1元， 受到用户欢迎，在活动期间，所售车型的试驾订单对比活动前也上升了10倍以上。

数据显示，购车者中有55%也就是110人愿意加入“滴滴车友计划”。在这个计划中，车主完成一定试驾单将享 受丰厚返现补助。在未来一年内，车主完成50次试驾服务将返现1万元现金，完成100次将返现3万元现金，可从平台提取。这是一个以建立用户和厂商的强连 接、未来探索更多元和更高粘度营销可能的优惠计划，滴滴希望在获得销售额的同时，也不冲击线下汽车经销商的销售体系。

滴滴出行副总裁、商业事业部总经理朱磊表示，此次试水在线售车项目，滴滴试驾推出了针对性的促销政策，引导用 户试驾感兴趣的车辆，是一次将滴滴平台巨大的流量导入消费环节的尝试。后续试驾频道将结合此次项目情况，研究用户习惯并进行更多创新。从出行到试驾，从试 驾到购车，滴滴不断尝试在平台海量的用户信息中，通过大数据挖掘用户对不同的车型的需求，然后精准推荐促销信息，以此来达到对用户的精准营销，这样的模式 将极大的提高营销的效率，这也是滴滴试图将平台的大数据进行商业化的重要方向。

试驾是滴滴今年10月上线的新业务，是滴滴平台在汽车垂直领域探索商业化的重要产品。对用户而言，滴滴上门试 驾便利，能为其提供真实的购前体验。对于汽车品牌而言，滴滴试驾提供精准的营销渠道，能高效进行汽车个性化营销，并大规模进行新车体验式营销。滴滴试驾下 一步将不断丰富车型，并挖掘更多车主加入，以满足用户多元化需求。