百强经销商 | “中升集团”2022年度经营业绩公布
3月下旬开始，上市汽车经销商集团陆续发布了2022自然年度的业绩公告。回顾2022年，汽车流通行业经历了前所未有的调整，疫情发展到第3年，从严密防护到病毒危害减轻后的全国范围放开，每一个经销商均经历了3-6个月闭店不营业、销售无进店、售后无入场的时期，可以预期到每一个经销商整体营收数据和利润数据的下降成为必然。为了持续促进汽车经销商的对标管理、提升经销商的自我管理能力，本年度将从集团经营优势打造、弱点改进、战略方向对上市经销商集团进行财报分析。
以下为中国汽车流通协会会长助理宋涛先生对财报数据的核心解读，宋涛先生希望通过业绩公告的分析，汽车行业人士可以理解经销商集团的运营策略、对应的运营结果，加以学习和借鉴，并转化为管理能力，应用在自己集团的管理实践中。同时，宋涛先生希望通过每一个集团的优势、亮点分析，社会各界可以看到上市经销商集团的市场价值、经营价值和资本价值，共同打造积极的营商环境，共同促进汽车经销商的发展。
一、集团概况
中升集团的网络布局采取“品牌+区域”策略，聚焦豪华品牌，聚焦高能量城市，在奔驰、雷克萨斯、宝马、奥迪等豪华品牌中保持领先优势。从销量分析看，中升集团是雷克萨斯品牌最大的经销商集团，也是奔驰品牌第二大的经销商集团。
截止2022年12月31日中升集团经销店总数为417家，覆盖全国25个省、直辖市及自治区,超过110个城市，大约50%的门店在“万亿俱乐部”城市（GDP总额超过万亿城市），318家家门店位于“高能级”城市（一线、新一线、二线城市），豪华品牌经销店数量占比为64%。
凯达卓越每年发布两次《中国汽车经销商之声调研报告》，最近一期2023H1调研报告显示：经销商评价排名前5名的豪华品牌分别是奔驰、保时捷、宝马、雷克萨斯、宾利。中升集团最核心的豪华品牌也是经销商评价最高的品牌。由此可见，精准、正确的品牌选择策略为中升集团带来了很好的经济效益。建议各经销商集团在2023年度的品牌调整中更多关注该研究结果，快速、有效地完成网络调整规划。
数据来源：凯达卓越《中国汽车经销商之声调研报告》2023H1期
二、经营业绩
1.销量及入场分析
新车销量520,396台，其中豪华品牌销量307,434台，同比增长2.7%；二手车交易量140,121台，同比增长0.5%；售后总入场672万台，同比增长3.7%。
尽管新车销量同比下降了1.5%，但豪华品牌销量同比增长了2.7%，且占总销量的59.1%，新能源汽车销量同比增长69.4%。
2.收入分析
营业收入1798.57亿元，同比增加2.7%；新车销售收入1454.19亿元，同比增加2.1%；营业收入和新车销售收入的增加主要归功于豪华品牌销量的增加。
二手车销售收入98.28亿元，二手车收入增长显著，同比增加20.8%；售后及精品业务收入246.09亿元，同比增加0.4%；增值服务收入37.64亿元，同比增加6.7%；
3.收益分析
毛利润160.32亿元，同比降低13.2%，2020-2022年复合毛利增长率为5.9%；净利润66.14亿元，同比降低21.3%，2020-2022年复合净利润增长率为5.8%，与复合毛利增长水平一致，且费用率与2020年保持一致水平，说明中升集团具有很高水平的精细化管理和费用管理能力。
按照凯达卓越经销商运营对标体系分析，“利润留存率”指标为衡量经销商集团盈利能力的核心指标，是指毛利中留存下来净利的占比。下图中可看到，中升集团2022年“利润留存率”为41.3%，与2020年水平基本一致；在2022年不确定的外部环境下，依然保留了相对良好的利润留存率。再次体现了中升集团的精细化管控能力，也体现了集团将投入转化为更多回报的能力。
4.新车与非新车收益分析
尽管中升集团的新车收入、新车销量与去年同期相比降幅不明显，但为了达成新车销量目标，经销商集团所付出的成本非常高，导致中升集团的汽车销售毛利润仅为44.46亿元，同比降低33.5%，该指标几乎是同比下降幅度最高的指标。
非汽车销售毛利润为115.86亿元，与2021年基本持平，2020-2022年非汽车销售复合毛利增长率为6.6%，说明中升集团非销售业务的基础好，经受住了市场多重压力的挑战。
2022年非汽车销售毛利占比达到72.3%, 比2021年同期增加了8.5个百分点，比2020年同期增加1.3个百分点，一方面说明中升集团的毛利结构正在从销售业务向服务业务转移，另一方面说明2022年汽车销售环境对销售业务的负向影响作用。
三、运营策略
中升集团通过“大平台战略”，全面协调管理业务运营，而非门店独立管理，实现高效化、成本最低化的特点。业务层面上，保险、金融、采购和二手车四大平台的建立使得抗风险能力和业务灵活性得到最大限度的提高。管理层面上，中升集团统一财务、客服、钣喷三大中心，保证各业务线的高效和成本优化。
客服中心已经有24间在运营中，另外8间将于 2023 年开业。近 400 万现有客户和潜在客户通过企业微信号建立联系。采用更严格标准的升级的集中式饭喷中心已经开始运转，每个喷中心覆盖多间相邻门店，大大提高了运营效率。
集中式二手车中心已经有8个中心在运转，为二手车零售业务实行更顺畅的从采购到交易全程序。集中采购平台也是中升大平台战略的关键组成部分，该中心进行大宗采购，且更重要的是对门店订单进行审查，以控制成本。
四、行业荣誉及未来展望
中升集团凭借卓越稳健的经营管理能力得到了行业人士的普遍认可，连续获得中国汽车流通协会综合竞争力5星经销商集团称号；2010年以来，在经销商集团百强排行榜中稳步前进，取得2022中国经销商集团百强排行榜第一名的成绩。并陆续获得财富500强、福布斯2000强等荣誉。
中升集团在业绩公告中强调：未来，中升集团将坚持以客户为中心和提高客户满意度为使命，继续提高运营效率，最大化满足不断变化的客户需求，通过庞大的规模、精细的管理体系和优秀的员工，强力支撑起中升集团未来的发展。
