协会资讯 | 解读2022中国汽车品牌竞争力研究报告

2022年7月14日，中国汽车流通协会主办，以“Challenge！新格局”为主题的2022 中国汽车经销商大会在青岛国信金融中心酒店成功举办。

凯达卓越王春燕女士对2021年度中国汽车品牌综合竞争力研究报告做了详细解读，为汽车经销商单店经营提供了“行业对标均值”。

首先，王春燕介绍到，今年的《中国汽车品牌综合竞争力研究报告》和往年相比，增加了“综合”两个字，因为今年我们全新研发建立了品牌综合竞争力评价模型（ PAM ）模型，在建立这个模型时，我们参考了国资委中央企业综合绩效评估方法，综合了定量、定性两方面的研究，定量部分分为经营风险、盈利能力、运营效率和管理能力四个模块，每个模块均由基本指标、关联指标组成，共18个定量评价指标；定性部分，引用了经销商对厂家满意度评价的测量内容，涵盖品牌价值、伙伴关系、经营决策、产品规划和厂家支持5大方面，共90多个评价方面。所有定量和定性指标均赋予不同的权重，根据每个品牌每个指标的得分，测算其与行业均值的距离，动态得到品牌综合竞争力得分。可以说这套评价模型，涵盖内容广、客观、科学，可以准确地测量出每个品牌的综合竞争力。

本次品牌综合竞争力研究报告的数据来自于全国销量数据、百强经销商集团下辖经销店运营数据、经销商之声调研数据以及汽车流通行业专家的定性评价。从品牌系别、品牌级别角度综合分析，并对豪华品牌、主流合资品牌、主流自主品牌进行了综合竞争力榜单的发布，旨在为经销商投资人提供品牌经营选择的参考、为经销商伙伴提供日常运营核心指标的参考。

定量评价：经营风险类指标解读

经营风险模块由收入增长率、毛利增长率、销量增长率及市占率指标组成。综合反映品牌的增长空间和体现在市场面上的品牌力。

定量评价：盈利能力

盈利能力由资产回报率、总毛利率、新车毛利率（GP3）三个基本指标及二手车毛利率、售后毛利率两个关联指标组成，综合分析经销商在经营该品牌过程中的销售利润创造能力（包括销售和售后能力），衡量经销商每单位资产可以创造的净利润。

定量评价：运营效率

运营效率由总资产周转率、库存系数、配件周转天数三个基本指标及销售顾问月人均销量、服务顾问月人均接车台次两个关联指标组成。前三个指标综合反映单店的运营效率，后两个指标反映关键岗位人员的工作效率。

定量评价：管理能力

管理能力由利润留存率、税前利润率、费用率三个基本指标及零服吸收率一个关联指标组成。分析经销商是否能够在经营过程中，通过精细化管控费用支出，留存更多利润，将投入转化为更多回报的能力。

定性评价

定性评价展示了2022H1中国汽车经销商之声各品牌调研得分及得分增长率。分析经销商运营过程中，对经营品牌的品牌价值、伙伴关系、经营决策、产品规划和厂家支持5大方面，共90多个方面的主观评价。

在报告的最后，王春燕女士发布了2022中国汽车品牌综合竞争力榜单。该榜单根据定量、定性两部分综合分析得出各品牌级别的综合竞争力柱图，结果用百分制得分的方式展现，更加直观的了解各品牌的综合竞争力。王春燕女士呼吁低于60分的品牌，在2022年，与经销商保持紧密的沟通，多站在经销商角度考虑问题，致力于厂-商合作共赢，共克时艰。