经销商大会 | 解读2021中国汽车品牌竞争力研究报告

2021年5月28日，中国汽车流通协会主办，以“新动能·新引擎”为主题的2021 中国汽车经销商大会在温州空港万豪酒店成功举办。

凯达研究院院长王春燕女士对2020年度中国汽车品牌竞争力研究报告做了详细解读，为汽车经销商单店各品牌经营提供了“行业对标均值”。

首先，王院长介绍了品牌竞争力分析维度，从经销商的盈利水平、2020年店均销量、2019-2020品牌市占率变化、2019-2020销量增幅、2021年品牌投资推荐度、2021年经销商之声等方面进行了阐述。她强调：2021年对经销商而言，最重要的是和集团与下辖单店步调一致，做好资源整合，坚持深入开展精细化运营管理工作。

随后，王院长介绍了品牌竞争力报告核心经销商盈利模型——三要素分析法， 

三要素分析法围绕投资回报率和三因素进行数据分析和经销商运营解读。从品牌对标层面，进行了相关指标的分品牌国别、分品牌级别的数据解读。

投资回报率指标可以整体评估业务能力、管理能力、运营效率，衡量经销商每单位资产可以创造的净利润，从而分析出经销商整体盈利能力。

三因素：资产周转率

资产周转率分析经销商在经营周期内能否实现快速周转，是否能够将资产快速运转以获得最大化资本获利。

三因素：毛利率

毛利率分析经销商的销售能力（包括销售和售后能力），是否可以创造更多的收入机会来获得毛利。

三因素：利润留存率

利润留存率分析经销商是否能够在经营过程中精细化管控费用支出。将投入转化为更多回报。

其他关键指标

在报告的最后，王院长发布了2020年品牌综合竞争力榜单。该榜单根据税前利润率、库存系数、终端销量综合分析得出各品牌的综合竞争力矩阵图，处于第一象限的品牌综合竞争力最强，为绿灯区品牌，处于第三象限的品牌综合竞争力最弱，为红灯区品牌。王院长呼吁处于红灯区的品牌，在2021年，与经销商保持紧密的伙伴关系，将经销商的生存当成头等大事，并与经销商一起携手揽腕、共克时艰。