苏州年会 | 2020下半年区域龙头投资人会议在苏州成功举办

11月17日下午，2020中国汽车流通行业年会暨博览会期间，举办了“2020下半年区域龙头投资人会议”。中国汽车流通协会会长沈进军先生、副秘书长宋涛先生、凯达研究院院长王春燕女士、凯达学堂校董会副秘书长王冰瑶女士及来自全国的40余位经销商投资人及代表出席了此次会议。

中国汽车流通协会会长沈进军先生在致辞中为与会嘉宾分享了当前中国汽车流通市场的大事件、新政策、新模式等话题，并就与会嘉宾提到的环保、二手车问题给与了解答。沈会长提到：近几年，中国汽车市场发生了很大的变化，包括产品、厂家经销商合作模式、经销商的经营能力等等，加之今年新冠疫情的影响，未来，中国汽车市场的竞争态势将更加严峻，需要经销商坚定不移地走精细化管理之路，只有提高自身的管理能力，才能在未来更加严峻的市场环境中获得生存。

中国汽车流通协会会长 沈进军先生

随后，中国汽车流通协会副秘书长宋涛先生就经销商集团战略发展方向进行了指导，他带领大家深刻学习、领会总书记关于“构建现代流通体系”的重要讲话精神，并针对经销商集团遇到的普遍性问题进行了解读。

中国汽车流通协会副秘书长 宋涛先生

针对经销商运营对标的价值，凯达研究院院长王春燕女士分享了自己的见解，她谈到：投资人、职业经理人的管理角色完全不一样，投资人需要搭建以经营目标为核心的数据管理平台，并辅以运营对标管理方法，唯有此才能够识别经营机会，确定经营策略和方向。职业经理人需要严格执行经营策略下管理动作，树立标杆，要求各个业务部门以数据挖掘为基础，深度剖析经营数据、找到经营中的问题、制定有针对性的改善措施，才能够释放经营潜力、重塑盈利能力。

凯达研究院院长 王春燕女士

接着，万友汽车副总经理王惟先生及大昌行汽车副总经理邓巧灵女士分别分享了集团推行“经销商运营对标管理”过程中的经验与成果。王惟先生介绍到：万友汽车是个国企，所经营的品牌比较集中，以自主品牌为主，因此，对总经理的经营管理压力要求更高。集团在这个时候引入经销商运营对标管理，就是要提前赋能总经理，结合集团的数字化建设，让集团的数字化水平和总经理的经营能力得到双突破。

万友汽车副总经理 王惟先生

邓巧灵女士向与会嘉宾分享了大昌行汽车通过植入“运营对标管理体系”、推动集团绩效考核管理的过程。她谈到：厂家给经销商的数据分析与经销商集团的管理需求不完全一样，集团不仅需要重视厂家的指导，也应该建立自己的绩效考评标准，这样才能够做好对的事情。大昌行汽车已经把这套“运营对标管理体系”植入集团，从日常经营、目标设定、目标达成、月度述职分析、绩效考核、留职晋升等，已经全部使用了这套管理方法，集团从上到下使用一套管理语言达到了高效管理的目的。

大昌行汽车副总经理 邓巧灵女士

之后凯达学堂校董会副秘书长王冰瑶女士对经销商集团业绩分析内训体系进行了解读。她向与会嘉宾讲到：在集团运营对标管理上，我们不仅提供方法论，还提供帮助集团内训师掌握这套方法论的培训，以全面帮助集团快速落地，提前享受管理红利。同时，她向嘉宾强调了培养经销商集团业绩分析师的目的及价值，阐述了业绩分析师的来源、培养标准及检核标准。

凯达学堂校董会副秘书长王冰瑶女士

最后，各经销商集团投资人针对“数字化转型背景下的客户运营管理”展开了激烈的讨论并提出了不同的见解。至此，2020下半年区域龙头投资人会议在和谐共赢的氛围下圆满结束。