2017百强排行榜专题-百强集团综合能力评价体系

2017中国汽车经销商集团百强排行榜（以下简称“百强排行榜”）发布会将于5月24-25日在北京雁栖湖召开。此次大会不仅将发布百强排行榜，还将让大家了解百强排行榜背后的评价体系。

5月3日召开的中国汽车流通协会月度形式分析会上，凯达研究院院长王春燕介绍了2017中国汽车经销商集团综合能力评价体系，该评价体系的模型设计主要基于以下几个原则：

首先，企业规模与经营效率相结合，规模与效率是企业发展的双驱动力。汽车流通行业企业不仅要加速规模扩张，同时还要着力提升发展质量，在不断提高经营管理效率的基础上，实现企业的良性增长循环。

其次，短期效益与长期发展相结合，企业要实现可持续的稳健发展，必须在实现短期业绩的基础上，积蓄成长潜力，以兼顾实现短期效益与长期发展。

第三，业绩结果与关键过程相结合，企业要实现健康发展和稳健经营，还需关注业绩实现的关键过程以及风险管理。

在此基础之上，综合实力评价体系具体由规模性指标、盈利性指标和成长性指标共三类指标组成，并在三类指标得分的基础上，形成综合总得分，用以衡量企业的综合性整体实力。而每一个指标都会细分到经销商的具体业务数据中，比如成长性指标中的如何衡量客户服务效率，具体数据包括经销商通常的基盘客户数、服务客户掌握度、客户流失率等。

这些基础的数据按照不同业务线划分，对不同业务线在数量、质量、风险控制方面进行评价。然后再经过凯达研究院的大数据整理和数据建模，就会形成经销商集团的专项能力评价体系和综合能力评价模型。

正如一个优秀的球队，必须通过上场球员的攻防等能力数据筛选，然后形成专业的球员攻防、身体、经验、球商等综合能力值。教练依据这样一套标准化的评价体系，来选择合适的阵型，或者部署有针对性的战略战术，最终才能在各种比赛中战胜对手，获得理想的名次。

正所谓“工欲善其事，必先利其器”，有了标准化的工具，经销商集团就可以依托于这一经销商集团综合能力评价体系在战略和战术上做出更多的优化和应对，最终在未来的百强排行榜中取得更好的排名。

另据介绍，中国汽车经销商集团百强排行榜发布活动已经成功举办了七届，今年第八届百强排行榜，除了发布经销商集团百强排行榜外，还增加了经销商单店百强排行首秀、中国汽车经销商workshop（专题课程）等环节。

更多精彩内容，敬请关注将于5月24-25日在北京雁栖湖召开的2017中国汽车经销商百强企业高峰论坛。